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中国电力网专访澳特斯集团王成总裁

  天长地处华东腹地,南临长江,北枕淮河,东临高邮湖,西傍京沪铁路,205国道—宁连高速公路以及正在建设的宁淮高速公路纵贯境内。虽然地属徽皖,但却如突出一椽楔进江苏省内,距离南京不足80公里,而扬州更是近在咫尺,仅需半小时车程。以至于记者经由南京抵达天长时,一度误认为仍然身处江浙地界。
  从安徽天长绵延至江苏金湖一带,棋布着数百家仪表企业。而在庞大的产业群背后更是蕴含着颇有趣味的历史渊源。在前往澳特斯的路上,便听一位业界前辈讲述了天长仪表的一段掌故——“在市场经济初兴之时,天长的仪表销售就表现出惊人的活力和侵略性,其精力过人的业务员和灵活的销售手段享誉业界,很多国有仪表企业的负责人一听说天长的业务人员在竞标就感到头疼。而实际上,天长的仪表也确实打败了很多老牌产品,甚至成为一些企业倒闭的直接或间接原因,以至于可以说在温度仪表领域,天长的业务人员引领民营企业完成了超越国有企业的战役过程。一直到现在,天长除了本地生产之外,也是周边仪表交易集散地,天长人的销售力量之强可见一斑。”自身的产业规模加之历史的业绩积累,使得天长享有了“中国温度仪表之乡”的美誉。
   


  05年电力产业资本逐渐活跃,许多一线厂商也开始重新调整中国战略。澳特斯公司也在孕育着变革。“澳特斯公司经过12年的发展已经跨越了亿元规模企业的门槛,产业布局也基本完成,现在将战略重点重返仪表行业这个老本行。充沛的资本加之对产业的熟悉,澳特斯仪表在未来几年会有一个新面貌”
  
  长期投资与企业永续:在完成业务布局之后,从过去几年间,仪表行业逐渐转暖,澳特斯也充分感知到这种趋势,仪表行业的一个黄金增长期即将来临。因此,从去年开始,澳特斯开始对仪表行业大幅度投资,包括大幅度加强了研发队伍和资金投入,扩充产品线;新建了综合营销中心,实现更好的为客户服务。        
  在确定公司的战略取向之后,具体到仪表业务的走向,王总也有自己的把握。完善产品线,构建仪表基地正是澳特斯仪表发展的主要思路。众所周知,澳特斯以温度仪表和物位仪表著称,占据了其仪表销售的70%左右。因此,构建完整的仪表产品线是澳特斯仪表的****步。为此,王总不拘一格,专门从外引进了一批专业人才,配置高标准的软硬件条件,以加速研发进程。06年上半年开始,从二次仪表到压力、流量、液位、物位等领域,澳特斯均将有新产品投入市场。在完善仪表产品线的同时,王总更瞄准主流国外供应商的经营模式——系统与过程仪表的综合供应——如过程自动化的强者艾默生、横河等均属于这个范畴。不过,作为战略的第二步骤,澳特斯将以何种方式进入系统市场尚属未解之谜。据悉,澳特斯已经开始与一些系统供应商进行谈判,以讨论战略联盟的可能性。
   

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